Фотоальбом - лучший инструмент для рекрутинга

Ольга Страшко, Рубиновый Директор

Используете ли вы в своей работе самый простой и эффективный инструмент для привлечения новых людей к работе в корпорации ВИТАМАКС-ХХI ВЕК – ФОТОАЛЬБОМ? Если «да», то в этой статье вы найдёте несколько идей для более эффективного его использования, а если ещё «нет» - обязательно сделайте себе такой инструмент и испробуйте его магическое действие в жизни!

Почему фотоальбом?

Я думаю, вы со мной согласитесь, что фото – это бесспорный, несомненный факт! Всё, что изображено на фото было в действительности и отрицать это невозможно! Поэтому, показывая вашему собеседнику самые удачные и «нужные» снимки, вы, во-первых, сводите к минимуму все возможные возражения и сомнения, а, во-вторых, очень удачно и просто „присоединяетесь” к типу восприятия вашего собеседника – аудиал, визуал или кинестетик. Если перед вами визуал – прекрасно, он всё увидит своими глазами. Ведь не даром говорят: „Лучше один раз увидеть...” Если кинестетик – ещё лучше, ведь фото замечательно передаёт ощущения: весело, интересно, серьёзно, грандиозно, вкусно и т.п. Вам только необходимо „усилить” восприятие вашего собеседника: „Как бы я хотел(а), чтобы на этом тренинге был(а) ты...”, „Я уверенна, что ты тоже будешь стоять на сцене и тебе будет рукоплескать весь зал...”, „Работая в нашей компании, ты сможешь путешествовать и тоже побываешь в ...”. Для кинестетика этого больше, чем достаточно: он уже образно всё это представил и „прочувствовал”. Если перед вами аудиал, которых, по-статистике меньше всего, то для него будет достаточным ваши интересные комментарии к снимкам.

Кроме того, фотографии – отличный инструмент, который безошибочно воздействует на различные типы людей:

   для «моторов» или «инициаторов» (активный неформальный тип) – фото активизирует желание присоединиться и быть центре таких увлекательных и интересных событий, быть в коллективе весёлых и жизнерадостных людей!

   для «контролёров» или «организаторов» (активный формальный тип) – фото явно демонстрирует цель – к чему можно стремиться и чего реально можно достичь, работая в компании.

   для «поддержки» или «эмоционалов» (пассивный неформальный тип) – фото прекрасно передаёт и обостряет эмоции, вызывает чувственные ощущения!

   а для «анализаторов» или «аналитиков» (пассивный формальный тип) – (повторюсь) фото – это констатация неопровержимых аргументов и фактов об успехе корпорации и лично вас!

Фотоальбом – уникальный инструмент, создающий без особых усилий „ОБРАЗ БУДУЩЕГО” у вашего собеседника. „Если ты начинаешь сотрудничество с корпорацией ВИТАМАКС-ХХI ВЕК, то у тебя появляется возможность участвовать во всех наших обучающих мероприятиях и наработать опыт профессиональной работы, путешествовать и увидеть мир, общаться с интересными людьми и приобрести огромное количество новых друзей!”

Как же правильно сделать фотоальбом для работы?

Для этого необходимо соблюсти несколько ньюансов.

1 . В вашем фотоальбоме обязательно должны быть ваши снимки «до» и «после».
Прекрасно, если вы получили свой результат: похудели, помолодели, избавились от косметических недостатков и т.п. А если нет? Приведу пример: после моей лекции и демонстрации собственного фотоальбома с прекрасным результатом – я похудела на 15 кг, одна дистрибьютор с грустью сказала: «А что же мне положить в альбом? Я, какая была, такая и осталась!». На следующий день она демонстрировала мне свои фото «до» и «после», которые просто поражали воображение и вдохновляли на подвиги! На фото «до» наша дистрибьютор (кстати, в прошлом заведующая онкодиспансером), была запечатлена со своими коллегами за праздничным столом, на котором красовались новые алюминиевые миски и пластиковые стаканы. На фотографии «после» наша дистрибьютор была в шикарном вечернем платье в элитном ресторане за изысканно сервированным столом с хрустальными бокалами и накрахмаленными салфетками в окружении мужчин во фраках и «бабочках»! «Как изменилась моя жизнь!», – воскликнула она, когда сравнивала эти два снимка! Даже если вы не изменились, что, конечно же, практически не реально при использовании нашей продукции, то ваша жизнь ТОЧНО ИЗМЕНИЛАСЬ К ЛУЧШЕМУ! Демонтируйте это беззастенчиво! Возбуждайте у людей желание иметь то же и быть на вашем месте!

2. В вашем фотоальбоме обязательно должны быть фотографии, демонстрирующие рабочие моменты – участие в тренингах, выставках, лекциях, конференциях и т.п. В альбоме должны быть снимки бизнес-тренеров, спонсоров, ваших коллег.

3. Обязательно положите фотографии ваших путешествий, участия в корпоративных вечеринках, фестивалях, праздниках! Чем более разнообразными по тематике будут ваши фото, тем легче вам будет «попасть в потребность» вашего собеседника: здоровье, деньги, общение, обучение, признание, путешествия… Даже если вы не выяснили потребности вашего потенциального кандидата в дистрибьюторы в первой фазе беседы, то они автоматически активизируются после просмотра фотоальбома!

4. Рекомендую фото сопровождать подписями, а ещё лучше, если они будут с юмором! Да поможет вам неуёмная фантазия!

В свете вышеперечисленных преимуществ фотоальбома советую вам использовать любую возможность сфотографироваться – открыла Америку! Дело в том, что фотографироваться необходимо, преследуя определённую цель: будущий снимок должен быть МОТИВИРУЮЩИМ! Вы должны режиссировать определённые сюжеты, фотографироваться в «нужном» месте и с «нужными» людьми: это я с бизнес-тренером, это – на фестивале (обязательно напротив корпоративного флага), а это я и ___ (звезда эстрады), а это акционеры компании с нашими партнёрами, а это – праздничный торт к __-летию компании!

Но, как любая медаль имеет две стороны, так и такой замечательный инструмент для работы, имеет маленький «недостаток» – фотоальбом должен быть с вами ВСЕГДА! Носите его в своей рабочей сумке, берите в поездки, на дни рождения ваших любимых родственников, на встречи с друзьями и т.д. Простая фраза: «Хотите посмотреть фотографии?» , не оставит ни одного равнодушного человека вокруг вас! И вас не будут посещать мысли: «как же заговорить о ВИТАМАКСе?», «как же предложить продукцию?» и т.п. Успех и интерес к вашей персоне – гарантирован! Проверено (и не раз)! Это работает! Это легко и доступно даже начинающему дистрибьютору.

А что делать, если я только начинаю свой путь и у меня ещё нет «нужных» фотографий? Очень просто – попросите своего спонсора принести вам из его архива наиболее впечатляющие фотографии, сфотографируйтесь рядом со своим спонсором на фоне баннера и плакатов корпорации ВИТАМАКС-ХХI ВЕК и говорите примерно следующее:

«Это человек, который пригласил меня в ВИТАМАКС. Раньше он(а) была _______, а теперь она ________(ранг) в ВИТАМАКС и зарабатывает _______. В ВИТАМАКСе очень интересная жизнь: вот мой спонсор на Академии Успеха, это корпоративный Новогодний бал, это Летний фестиваль в _________(страна) и т.д.

Этот человек умеет зарабатывать деньги и я рад(а), что познакомилась с ним. Он(а) во всём мне помогает и я могу обратиться с любым вопросом по поводу ведения бизнеса в ВИТАМАКС. Присоединяйся и ты тоже сможешь познакомиться с ним и научиться нашему бизнесу». А сами в будущем используйте любую возможность сделать свои вдохновляющие снимки, а для этого конечно же необходимо участвовать во всех мероприятиях компании: тренингах, лекциях, КСО, семинарах, праздниках, фестивалях. Академиях, Вита-Форумах, медконференциях и т.д. и т.п.!!!!!

Спонсоры! Идея для вас: такой фотоальбом можно подарить дистрибьютору за достижение нового ранга, за большие объёмы продаж, поздравить с днём рождения и т.п. Оставьте в нём пустые странички – пусть продолжит уже собственными интересными и мотивирующими снимками!

Я желаю вам удачи и отличного подписания! И в свете провозглашённой компанией цели на 2006 год: «Рекрутинг, рекрутинг, рекрутинг!», хочется сказать:

«Ударим фотоальбомом по рекрутингу!»