Ольга Страшко, Рубиновый Директор
Используете ли вы в своей работе самый простой и эффективный
инструмент для привлечения новых людей к работе в корпорации ВИТАМАКС-ХХI ВЕК
– ФОТОАЛЬБОМ? Если «да», то в этой статье вы найдёте несколько идей для более
эффективного его использования, а если ещё «нет» - обязательно сделайте себе
такой инструмент и испробуйте его магическое действие в жизни!
Почему фотоальбом?
Я думаю, вы со мной согласитесь, что фото – это бесспорный, несомненный факт!
Всё, что изображено на фото было в действительности и отрицать это невозможно!
Поэтому, показывая вашему собеседнику самые удачные и «нужные» снимки, вы,
во-первых, сводите к минимуму все возможные возражения и сомнения, а, во-вторых,
очень удачно и просто „присоединяетесь” к типу восприятия вашего собеседника
– аудиал, визуал или кинестетик. Если перед вами визуал – прекрасно, он всё
увидит своими глазами. Ведь не даром говорят: „Лучше один раз увидеть...” Если
кинестетик – ещё лучше, ведь фото замечательно передаёт ощущения: весело, интересно,
серьёзно, грандиозно, вкусно и т.п. Вам только необходимо „усилить” восприятие
вашего собеседника: „Как бы я хотел(а), чтобы на этом тренинге был(а) ты...”,
„Я уверенна, что ты тоже будешь стоять на сцене и тебе будет рукоплескать весь
зал...”, „Работая в нашей компании, ты сможешь путешествовать и тоже побываешь
в ...”. Для кинестетика этого больше, чем достаточно: он уже образно всё это
представил и „прочувствовал”. Если перед вами аудиал, которых, по-статистике
меньше всего, то для него будет достаточным ваши интересные комментарии к снимкам.
Кроме того, фотографии – отличный инструмент, который безошибочно воздействует
на различные типы людей:
для «моторов» или «инициаторов» (активный неформальный тип) – фото
активизирует желание присоединиться и быть центре таких увлекательных и интересных
событий, быть в коллективе весёлых и жизнерадостных людей!
для «контролёров» или «организаторов» (активный формальный тип) –
фото явно демонстрирует цель – к чему можно стремиться и чего реально можно
достичь, работая в компании.
для «поддержки» или «эмоционалов» (пассивный неформальный тип) –
фото прекрасно передаёт и обостряет эмоции, вызывает чувственные ощущения!
а для «анализаторов» или «аналитиков» (пассивный формальный тип) –
(повторюсь) фото – это констатация неопровержимых аргументов и фактов об успехе
корпорации и лично вас!
Фотоальбом – уникальный инструмент, создающий без особых усилий „ОБРАЗ БУДУЩЕГО”
у вашего собеседника. „Если ты начинаешь сотрудничество с корпорацией ВИТАМАКС-ХХI
ВЕК, то у тебя появляется возможность участвовать во всех наших обучающих мероприятиях
и наработать опыт профессиональной работы, путешествовать и увидеть мир, общаться
с интересными людьми и приобрести огромное количество новых друзей!”
Как же правильно сделать фотоальбом для работы?

Для этого необходимо соблюсти несколько ньюансов.
1 . В вашем фотоальбоме обязательно должны быть ваши снимки
«до» и «после».
Прекрасно, если вы получили свой результат: похудели, помолодели, избавились
от косметических недостатков и т.п. А если нет? Приведу пример: после моей
лекции и демонстрации собственного фотоальбома с прекрасным результатом – я
похудела на 15 кг, одна дистрибьютор с грустью сказала: «А что же мне положить
в альбом? Я, какая была, такая и осталась!». На следующий день она демонстрировала
мне свои фото «до» и «после», которые просто поражали воображение и вдохновляли
на подвиги! На фото «до» наша дистрибьютор (кстати, в прошлом заведующая онкодиспансером),
была запечатлена со своими коллегами за праздничным столом, на котором красовались
новые алюминиевые миски и пластиковые стаканы. На фотографии «после» наша дистрибьютор
была в шикарном вечернем платье в элитном ресторане за изысканно сервированным
столом с хрустальными бокалами и накрахмаленными салфетками в окружении мужчин
во фраках и «бабочках»! «Как изменилась моя жизнь!», – воскликнула она, когда
сравнивала эти два снимка! Даже если вы не изменились, что, конечно же, практически
не реально при использовании нашей продукции, то ваша жизнь ТОЧНО ИЗМЕНИЛАСЬ
К ЛУЧШЕМУ! Демонтируйте это беззастенчиво! Возбуждайте у людей желание иметь
то же и быть на вашем месте!
2. В вашем фотоальбоме обязательно должны быть фотографии,
демонстрирующие рабочие моменты – участие в тренингах, выставках, лекциях,
конференциях и т.п. В альбоме должны быть снимки бизнес-тренеров, спонсоров,
ваших коллег.
3. Обязательно положите фотографии ваших путешествий, участия
в корпоративных вечеринках, фестивалях, праздниках! Чем более разнообразными
по тематике будут ваши фото, тем легче вам будет «попасть в потребность» вашего
собеседника: здоровье, деньги, общение, обучение, признание, путешествия… Даже
если вы не выяснили потребности вашего потенциального кандидата в дистрибьюторы
в первой фазе беседы, то они автоматически активизируются после просмотра фотоальбома!
4. Рекомендую фото сопровождать подписями, а ещё лучше,
если они будут с юмором! Да поможет вам неуёмная фантазия!
В свете вышеперечисленных преимуществ фотоальбома советую вам использовать
любую возможность сфотографироваться – открыла Америку! Дело в том, что фотографироваться
необходимо, преследуя определённую цель: будущий снимок должен быть МОТИВИРУЮЩИМ!
Вы должны режиссировать определённые сюжеты, фотографироваться в «нужном» месте
и с «нужными» людьми: это я с бизнес-тренером, это – на фестивале (обязательно
напротив корпоративного флага), а это я и ___ (звезда эстрады), а это акционеры
компании с нашими партнёрами, а это – праздничный торт к __-летию компании!
Но, как любая медаль имеет две стороны, так и такой замечательный инструмент
для работы, имеет маленький «недостаток» – фотоальбом должен быть с вами ВСЕГДА!
Носите его в своей рабочей сумке, берите в поездки, на дни рождения ваших любимых
родственников, на встречи с друзьями и т.д. Простая фраза: «Хотите
посмотреть фотографии?» , не оставит ни одного равнодушного человека
вокруг вас! И вас не будут посещать мысли: «как же заговорить о ВИТАМАКСе?»,
«как же предложить продукцию?» и т.п. Успех и интерес к вашей персоне – гарантирован!
Проверено (и не раз)! Это работает! Это легко и доступно даже начинающему дистрибьютору.
А что делать, если я только начинаю свой путь и у меня ещё нет «нужных» фотографий?
Очень просто – попросите своего спонсора принести вам из его архива наиболее
впечатляющие фотографии, сфотографируйтесь рядом со своим спонсором на фоне
баннера и плакатов корпорации ВИТАМАКС-ХХI ВЕК и говорите примерно следующее:
«Это человек, который пригласил меня в ВИТАМАКС. Раньше он(а) была _______,
а теперь она ________(ранг) в ВИТАМАКС и зарабатывает _______. В ВИТАМАКСе
очень интересная жизнь: вот мой спонсор на Академии Успеха, это корпоративный
Новогодний бал, это Летний фестиваль в _________(страна) и т.д.
Этот человек умеет зарабатывать деньги и я рад(а), что познакомилась с ним.
Он(а) во всём мне помогает и я могу обратиться с любым вопросом по поводу ведения
бизнеса в ВИТАМАКС. Присоединяйся и ты тоже сможешь познакомиться с ним и научиться
нашему бизнесу». А сами в будущем используйте любую возможность сделать свои
вдохновляющие снимки, а для этого конечно же необходимо участвовать во всех
мероприятиях компании: тренингах, лекциях, КСО, семинарах, праздниках, фестивалях.
Академиях, Вита-Форумах, медконференциях и т.д. и т.п.!!!!!
Спонсоры! Идея для вас: такой фотоальбом можно подарить дистрибьютору за достижение
нового ранга, за большие объёмы продаж, поздравить с днём рождения и т.п. Оставьте
в нём пустые странички – пусть продолжит уже собственными интересными и мотивирующими
снимками!
Я желаю вам удачи и отличного подписания! И в свете провозглашённой компанией
цели на 2006 год: «Рекрутинг, рекрутинг, рекрутинг!», хочется сказать:
«Ударим фотоальбомом по рекрутингу!»
|